À l’heure où les consommateurs sont de plus en plus méfiants vis-à-vis des messages publicitaires traditionnels, le marketing d’influence apparaît comme une solution efficace et innovante pour toucher sa cible. Quels sont les avantages du marketing d’influence et comment peut-il bénéficier aux entreprises ? Cet article vous présente les principales raisons pour lesquelles cette discipline est aujourd’hui incontournable.
1. Une meilleure crédibilité et confiance auprès des consommateurs
L’un des principaux atouts du marketing d’influence est de s’appuyer sur des personnes influentes, souvent suivies par une large communauté sur les réseaux sociaux, pour promouvoir un produit ou une marque. Ces influenceurs bénéficient d’une grande crédibilité auprès de leur audience, qui leur accorde généralement une confiance aveugle. En effet, selon une étude menée par Nielsen en 2015, 92 % des consommateurs font davantage confiance aux recommandations de leurs proches que celles des marques.
Ainsi, lorsque ces personnalités partagent leur expérience avec un produit ou un service, leurs followers sont plus enclins à se laisser convaincre et à passer à l’action (achat, inscription, etc.). Le bouche-à-oreille digital est donc un levier puissant pour générer de la notoriété et des ventes.
2. Des audiences segmentées et qualifiées
Le marketing d’influence permet de toucher des audiences segmentées, c’est-à-dire des groupes de personnes réunies autour d’un même centre d’intérêt. Les influenceurs sont en effet souvent spécialisés dans un domaine précis (mode, beauté, sport, cuisine, etc.) et ont construit leur communauté autour de cette thématique. Ainsi, les marques peuvent cibler très précisément les profils de consommateurs qu’elles souhaitent atteindre.
De plus, l’audience des influenceurs est généralement qualifiée, c’est-à-dire composée de personnes intéressées et engagées. Ces followers sont donc plus susceptibles de porter un intérêt réel aux produits ou services présentés et de les acheter.
3. Un retour sur investissement intéressant
Selon une étude réalisée par Tomoson en 2015, le retour sur investissement (ROI) du marketing d’influence serait en moyenne 6,5 fois supérieur à celui des autres canaux de communication. En effet, les coûts liés à la mise en place d’une campagne d’influence sont généralement moins élevés que ceux des publicités traditionnelles (encarts presse, spots télévisés, etc.). De plus, les résultats obtenus sont souvent meilleurs car ils s’appuient sur la confiance accordée aux influenceurs par leurs followers.
Cependant, il est important de choisir avec soin les partenaires avec lesquels travailler et de bien définir les objectifs de la campagne pour optimiser son ROI. Les plateformes de marketing d’influence peuvent alors être d’une grande aide pour identifier les influenceurs pertinents et suivre les performances de la campagne.
4. Une meilleure présence sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont aujourd’hui incontournables pour communiquer avec sa cible, et le marketing d’influence permet aux marques d’accroître leur présence sur ces plateformes. En travaillant avec des influenceurs, elles bénéficient d’un accès privilégié à une audience engagée et ainsi de renforcer leur propre communauté.
De plus, les contenus créés par les influenceurs sont souvent de grande qualité, car ils maîtrisent parfaitement les codes et formats des réseaux sociaux. Ils savent comment susciter l’émotion et l’engagement auprès de leur audience, ce qui permet aux marques de bénéficier d’une visibilité accrue.
5. Des opportunités de co-création
Le marketing d’influence ouvre également des perspectives intéressantes en matière de co-création. Les entreprises peuvent en effet collaborer avec des influenceurs pour concevoir ensemble des produits ou services sur mesure, qui répondent aux attentes de leurs communautés respectives.
Cette démarche permet non seulement d’innover et de se démarquer face à la concurrence, mais aussi de s’appuyer sur la créativité et l’expertise des influenceurs pour proposer des offres adaptées aux besoins du marché.
Au-delà des nombreux avantages évoqués, le marketing d’influence constitue une véritable opportunité pour les entreprises de se rapprocher de leur cible et de créer un lien fort avec elle. En s’appuyant sur la crédibilité des influenceurs et en proposant des contenus adaptés aux attentes des consommateurs, elles peuvent ainsi développer leur notoriété, générer des ventes et renforcer leur présence sur les réseaux sociaux.